椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

星期三 2016年12月21日 Neeu.com 优网
2016年9月,一家专注于全球目的地婚礼的搜索引擎网站椰子海(www.hicoconut.com)上线。作为旅游和婚庆行业中的新细分市场、新增长点,海外婚礼是朝阳产业,也是资本领域未来关注的蓝海。为什么椰子海能够横空出世呢?椰子海的创始人王博先生接受了媒体采访,对这个海外婚礼市场的“去哪儿网”做了详细解答。

椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

亲历海外婚礼,消费者变为从业者

创始人王博是中国海外婚礼行业中的先行者和资深从业者,关注海外行业近十年,全身心投入海外婚礼行业超过5年。海外婚礼在中国发展的时间不长,最近几年才逐渐出现在大众视野中,而说起王博与海外婚礼的缘分,可以追溯到10年前。

2006年,财经专业的王博和女友开始筹备婚礼,两人达成的一个共识是不举行传统本地婚礼。但彼时国内连一个真正意义的海外婚礼产品都找不到,那时他就开始关注海外婚礼动向。2008年已经有旅行社零星推出蜜月旅行+简单仪式的旅游产品,但性价比偏低,仪式效果十分有限,与他们想要的婚礼效果相去甚远。2010年,与女友已相恋8年的他终于找到北京一家专门从事海外婚礼的机构,沟通之下,脑中模糊的旅行结婚渐渐具化成了海外婚礼真实场景,圆了多年的梦。

深度的接触,也使王博了解到海外婚礼行业的现状和未来。他婚礼后毅然辞掉已工作近6年且颇具发展的财务工作,加入了这家中国最早的海外婚礼专业机构,并得到了太太的大力支持。

从海外婚礼的消费者到从业者的转变极其顺利。

椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

椰子海创始人王博先生

受益于多年上市公司的财务和管理经验,随着公司逐步稳固在中国海外婚礼行业的领军地位,王博先后出任市场总监、分公司总经理等职务,帮助公司筹建多家外地分支机构,逐步积累了一套属于自己的海外婚礼企业筹建、经营和培训体系。

说起为何离开多年努力奋斗打造出的国内最具口碑和规模的海外婚礼机构品牌,他道出了其中缘由。随着在海外婚礼行业的摸爬滚打,王博接触到了许许多多和他当年一样的备婚新人,同时也接触了行业内涌现出的新兴机构。他发现目前的海外婚礼消费流程中,国内机构还是靠境内外信息不对称的传统思路向客人推销海外婚礼产品,而这么做,会给潜在消费者带来筹备婚礼时的诸多不便。比如,消费者不能实时了解海外婚礼场地的详情,场地档期等信息,会降低新人消费海外婚礼的便捷性和信任度。而对于海外众多的婚礼场地而言,它们也很难有机会展现给所有的消费者,为消费者的筹备提供备选。

椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

因此如果要让更多的新人关注并消费海外婚礼,就需要一个可以全面便捷查询相关所需信息的平台,通过这个平台,将消费者和国内服务机构以及国外场地有效地串联起来,最终使环节中的各方受益。基于此,椰子海(www.hicoconut.com)便应运而生了。

清晰定位明确思路,去哪办+哪天办

王博说,因为对行业很了解,加上多年积累下的市场分析和消费者数据,椰子海从构想到创建并未遇到太多困难,从一开始就十分明确自身在行业的定位和切入点:帮助新人解决消费海外婚礼时的首要问题,即:新人在筹备婚礼时最先要确定的两件事,在哪办(选场地)和哪天办(场地档期)。椰子海的出现,将解决目前行业的三大难题。

第一难:新人消费难。以往,消费者了解并筹备海外婚礼,只有通过向国内的婚礼机构咨询或直接联系目的地场地两种方式。向国内机构直接咨询虽然方便但推销色彩较浓,且选择的范围只局限在该商家主推的产品上,并且商家对于场地的许多细节和档期情况很难做到详尽介绍。而咨询目的地场地虽然直接,但受制于语言、便捷性和服务体验等诸多方面。

第二难:商家获客难。随着越来越多的海外婚礼机构和产品的出现,本就不大的海外婚礼消费群体被逐渐瓜分,更由于一些低价促销的出现扰乱了市场,低价非但没有吸引更多消费者前来体验,反倒阻碍了更多口碑相传介绍而来的潜在消费者。因此,市场中的商家感到了获客难度的增加以及获客成本的飙升。

第三难:场地推广难。全球有很多非常优秀的婚礼场地,只是他们无法直接向目标市场的新人推荐自身,原因就在于他们只能借助国内的机构进行销售。而国内的婚礼机构客源有限,主推的婚礼产品也有限,所以只有极小一部分场地会被当做主打来推介销售,而绝大多数场地仍“养在深闺人未识”。

椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

王博把椰子海现阶段定义为:目的地婚礼场地的搜索引擎,它是一个工具型的媒体平台。王博介绍说:“它为消费者提供一手、全面、及时的场地详情、场地档期、婚礼筹备等信息;为商家带来的不只是高意向度的潜在用户,更提供了更多场地资源以及场地的专业信息;为目的地场地提供了专业的推广和引流渠道,使它们有更多机会向目标市场展示自己。”

椰子海:由甜蜜和浪漫交融而成的幸福“海洋”。

椰子是海岛的标识之一,在这片幸福的“海洋”点缀着众多令人心驰神往、流连忘返的目的地婚礼场地。打开椰子海(www.hicoconut.com)网站,直入眼帘的便是婚礼场地的搜索功能——去哪办和哪天办。

用户免费注册登录后,便可进入场地详细页查看该场地详细的档期信息,网站还为每个场地设置了八大类近100项的婚礼介绍信息。如果用户对某个场地想要更多了解,可直接点击“咨询”键与场地的工作人员取得联系。当然,如果消费者已经通过某种渠道预定了某个场地,也可以使用椰子海的“确认档期”功能,系统将为您向该场地直接确认档期预定情况,这样消费者就不必再为付款预订之后担忧了。

椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

“椰子海聊”则是原创的海外婚礼备婚指导板块,这里不单有新人希望了解的关于海外婚礼的一切专业建议,还有定期发布的全球婚礼场地档期报告、新场地发布、目的地婚礼市场和消费统计等实用干货。

它和普通的旅游类搜索不一样

目的地婚礼是旅游和婚嫁两个行业在未来的细分市场,也是消费趋势。椰子海是专业的目的地婚礼信息平台,它覆盖了两个市场里的中高端细分消费群体。

椰子海以搜索引擎的方式帮助并引导用户从筹备目的地婚礼的第一步开始,依次解决选定场地、确认档期、策划仪式、设计行程的消费全过程。它的客户群不只面向新人,策划求婚的情侣、准备结婚纪念的夫妻,都是目的地场地的潜在消费者,他们有较强的消费能力和对品质的高要求。

椰子海创始人王博:让更多人轻松筹备自己的海外婚礼

目前,椰子海PC端已全面上线运营hicoconut.com,微信公众号(椰子海)也已正式发布,不久之后用户将可在椰子海公众号上使用PC端的全部功能,如:查询婚礼场地详情、场地档期查询和确认、场地咨询和对比、黄道吉日、目的地天气等。到时消费者将真正体验到随时、随地,方便、快捷地获取目的地婚礼信息。

椰子海团队拥有强大的商务拓展能力,它们与绝大多数目的地场地直接签订了合作及系统入驻协议。目前椰子海已拥有全球近20个目的地的超过100个优质婚礼场地入驻,这些被甄选出的婚礼场地风格多样,特点各异。预计到2017年,在椰子海www.hicoconut.com 可搜索到全球五大洲超过300个以上的优质目的地婚礼场地,届时无论中国新人还是外国新人都将随时、随地,更轻松、便捷地获取目的地信息。

对于消费者而言,椰子海是一个独立于婚礼机构和婚礼场地的第三方平台,专为消费者提供消费指导建议、保驾护航的机构,这样一个平台无形中约束了婚礼机构和婚礼场地更规范地服务,消费者在消费时多了一重保障,少了一份担忧。未来椰子海将不只服务于中国消费者,全球的婚礼消费者都将在中国市场的积极带动下获得更加便捷、丰富、规范、全面的目的地婚礼服务。

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